海外参展主动出击3展会观众质量和数量

明确哪些展会是我们不必要去的，哪些展会是我们需要去的。在较后的选择上，我们首先要考虑的是这个展会观众质量和数量。

在这一点上，我们可以看它过去3到5年总的参观人数以及对下一年度的预计，了解一下这个展会是否有对观众的资格进行考察，或者有入场标准，这样就可以排除掉一些无效的参访者或者一般性的消费者，对于一些专业的展会来说也是很正常的做法。假如展会能够做到这一点，去观展的观众质量也自然也会高很多。

另外，我们还可以看展会的主题是不是和公司现在的这个业务发展相符，参考一下Top 10参展商的名录，了解一下会有哪些媒体来报道，会不会联合当地的行业协会或者**部门做一些系列活动，等等来辅助我们做决定。

总而言之，要不要参加展会，以及如何选择展会还是要遵从“from customer, for customer” 的原则，也就是“从客户中来，到客户中去”，始终围绕以客户为中心来开展的营销活动才是有意义的。

毕竟，参加展会只是帮助我们实现市场目标的一个手段，假如展会不能为我们带来新订单的，那么它也至少应该给我们的产品较对应目标市场的曝光，为企业后续的经营活动提供尽可能多的销售线索。