海外参展细节67细致明确的方案

6、洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。


7、可以在展会上向同一类产品的企业交换客户资源，比如汽车配件展会里面有展览车用音响的，有展览车用灯具的还有展览车用座椅的等等。他们既是供应方又是需求方。所以主动去拜访下他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，同时也可以向他们索取样本，当客户向你求购你不生产的汽车配件的时候，可以用到他们。这样做可以起到资源互补共享的作用。

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