找出痛点,直击客户的内心。
这是我感触较深的一点。比如我在成功销售的几个大客户身上找到的规律,那就是他们的竞争对手是谁,他们在参加什么展会,他们互相之间其实是在明争暗斗的,这点对他们来说特别重要,需要一些渠道去获得资源,因此客户对我的认同度颇高。
既然类似这样的沟通话题会让客户关注,但是每家客户的情况是不同的,每家客户都有自己的痛点,大家从我的文章中,可以看到我对客户的用心,这种态度不是一朝一夕就能学会的,所以,我们需要珍惜时光,多多学习,让自己不断地进步。
很多客户也是在和我沟通中,给我一些反馈,客户说他们就需要这样的展会。其实我也被自己打动了,这些痛点确实能够打动客户,直击客户的内心,所以效果就显现了。